جناب آقای دکتر منصور سعیدی، لطفا ضمن معرفی خود، زمینه فعالیت شرکت صانیر را برای خوانندگان نشریه برقاب تشریح نمایید.
اینجانب منصور سعیدی فارغ التحصیل دانشگاه شریف و دارای مدرک کارشناسی و دکترای رشته برق و فوق لیسانس مهندسی سیستم های اقتصادی و اجتماعی هستم و بیش از سی سال در صنعت برق در سمت های مختلف مشاوره و پیمانکار بوده ام و از سال 1398 به عنوان مدیرعامل صانیر در خدمت دوستان می باشم و با توجه به عضویت در هیات مدیره سندیکای برق ایران از نزدیک با تمام مشکلات صنعت برق آشنا می باشم.
شرکت صانیر پیشرو در صدور خدمات فنی و مهندسی می باشد و طبق اساسنامه فقط در خارج از ایران می تواند فعالیت داشته باشد.
لطفا ضمن توضیح چرایی تاسیس این شرکت، به ما بگویید تاکنون چه تعداد افرادی عهده دار مدیریت شرکت بوده اند؟
شرکت صانیر بعنوان پیشرو و پیشگام صادرات تجهیزات، خدمات فنی و مهندسی کشور حدود27 سال قبل با سهامداری حدود 24 شرکت فعال تولیدی و پیمانکاری و مشاور حوزه آب و برق و انرژی و نفت و گاز تاسیس شدو اینجانب نهمین فردی هستم که مسئولیت مدیرعاملی این شرکت را پذیرفته ام.
چشم انداز تاسیس صانیر بر چه اصولی بوده است و در چه بخش هایی فعالیت دارد؟
در سالهای آغازین دهه 1370 (حدود 1373) به دنبال رشد و گسترش تاسیس و فعالیت شرکتهای تولیدی، پیمانکاری و مشاور حوزه آب و برق توسط کارآفرینان جوان ایرانی و تحت لایسنس شرکتهای معتبر بین المللی و تایید وزیر محترم وقت وزارت نیرو (جناب آقای مهندس زنگنه) و بنا به پیشنهاد برخی صاحبنظران صنعت برق، شرکت صادرات تجهیزات و خدمات صنایع آب و برق ایران صانیر (سهامی خاص) با هدف صادرات تجهیزات و خدمات فنی و مهندسی حوزه اب و برق و انرژی و حضور در بازارهای بین المللی و ارزآوری غیر نفتی از طریق صدور محصولات این شرکتها تاسیس شد. شرکت صانیر که از زمان تاسیس موفق به اجرای پروژه های زیرساختی در این حوزه شده که مهمترین آنها عبارت است از احداث و راه اندازی نیروگاههای گازی و بادی، احداث صدها کیلومتر خطوط انتقال برق110 ، 220، 400 و 500 کیلوولت، احداث پست های انتقال برق 400، 220 کیلوولت، برق رسانی شهری و روستایی، احداث خطوط انتقال آب و گاز، ترانزیت برق بین ایران و کشورهای منطقه بوده و شایان توجه است که عمده تجهیزات و خدمات این پروژه از تجهیزات تولیدی شرکتهای معتبر ایرانی که در بالا به آن اشاره شد بوده و در این راستا به حق میتوان اذعان نمود که خدمت مسئولانه و متعهدانه در این شرکت را باید خدمتی ملی و میهنی دانست.
آیا موسسین و متولیان فعلی از زمان تاسیس تاکنون به اهداف صانیر دست یافته اند؟
علیرغم تحلیلی که برخی موسسین شرکت در مورد ساختار شرکتهای صادراتی ایرانی از جمله صانیر مبنی بر اینکه چنین شرکتهایی باید همچون شرکتهای دهه 1350 ژاپن مانند ماروبنی و میتسویی بصورت هلدینگ و سهامدار شرکتهای تولیدی و خدماتی باشند نه بالعکس (که شرکت صانیر چنین است) شرکت صانیر طی این مدت توانسته است بیش از دو میلیارد دلار پروژه را در کشورهای آسیایی، افریقایی، CIS، خاوردور و خاور میانه اجرا و ضمن شناسایی محصولات و تجهیزات تولیدی شرکتهای ایرانی، توانمندی متخصصین ایرانی را در اجرای پروژه های زیر ساختی در عرصه بین المللی بمنصه ظهور برساند.
ارزش آفرینی های صانیر از بدو تاسیس تاکنون را تشریح نمایید.
همانطور که در بالا اشاره شد طی این مدت شرکت صانیر علاوه بر ارزش آفرینی از مسیر شناساندن توانمندی شرکتها و متخصصین ایرانی در تولید تجهیزات و خدمات و اجرای پروژه های زیرساختی و بنیادین مهم در کشورهای خارج حدود دو میلیارد دلار ارز غیر نفتی وارد کشور نماید و به جرات میتوان گفت اگر تحریم های خارجی سالهای دهه 1390 و موانع داخلی پیش روی صادرات نبود، با توانمندی و اشرافی که شرکت صانیر به بازارهای صادراتی در کشورهای هدف دارد مبالغی به مراتب چند برابر مبلغ فوق را میتوانست تاکنون بعنوان درآمد غیرنفتی وارد کشور نماید.
ماموریت صانیر در چه حیطه هایی است؟
ماموریت صانیر بازاریابی و شناسایی ظرفیت بازارهای هدف جهت معرفی توانمندی های کشور برای حضور در مناقصات بین المللی و اجرای پروژه های زیرساختی حوزه آب و برق و انرژی و نفت و گاز از طریق انجام تمهیدات علمی و فنی و اقتصادی برای بهینه کردن کیفیت و قیمت و رقابتی کردن محصولات و خدمات تولید ایرانی.
بیشترین مشتریان صانیر چه مجموعه هایی هستند؟
با توجه به دولتی بودن بخش های زیرساختی و بنیادی اقتصادی و فنی در کشورهای هدف صادراتی از جمله، آب و برق، انرژی و نفت و گاز، مشتریان صانیر را نهادهای دولتی این حوزه ها تشکیل می دهد و از این منظر و با توجه به مشکلاتی که شرکتهای صادراتی از جمله صانیر با کارفرمایان دولتی این کشورها دارد، میطلبد که نهادهای دولتی صادراتی ایران همچون سازمان توسعه تجارت، معاونت دیپلماسی اقتصادی وزارت امور خارجه، صندوق ضمانت صادرات، وزارت نیرو، بانک توسعه صادرات، اتاق های بازرگانی و کمیسیونهای مشترک اقتصادی ایران و کشورهای هدف صادراتی، از شرکتهای صادراتی از جمله شرکت صانیر حمایت و راهگشایی نمایند.
اهداف صانیر در بخش انرژی را توضیح دهید.
حوزه فعالیت شرکت صانیر طبق اساسنامه و نگاه بنیانگذاران شرکت در خارج از کشور است و یقینا خواسته ها و اهداف و شاخصه های بخش انرژی از جمله دارا بودن کیفیت و تکنولوژی های روز پروژه ها در کشورهای هدف از منظر بهره وری و محیط زیست میتوانند در بهبود کیفیت و به روز شدن محصولات و خدمات شرکتهای ایرانی که از طریق صادرات خدمات فنی و مهندسی در خارج از کشور عرضه می شود اثرگذار باشد.
پروژه های موفق صانیر کدامند؟
به گواه تقدیرنامه ها، گواهینامه هایی که کارفرمایان خارجی در پایان اجرای پروژه ها در کشورهای هدف به صانیر ارائه کرده اند و از طرفی اعطای عنوان “صادرکننده نمونه” طی سالهای 1385 تا 1392، “صادرکننده برتر” در سال 1391 و “صادرکننده ممتاز برتر” در سال 1394 میتوانند گواه عملکرد صانیر در اجرای موفق پروژها باشد. از جمله پروژه های موفق صانیر می توان به احداث نیروگاه 324 مگاوات گازی الصدر عراق، احداث حدود 140 کیلومتر خطوط انتقال 500 و 220 کیلوولت شکارپور پاکستان، برقرسانی به 1000 روستا در سریلانکا و اجرای 10 پروژه تصفیه و پمپاژ آب در کوبا اشاره کرد.
دستاوردهای صانیر را ذکر نموده و چشم انداز آینده شرکت را تشریح نمایید.
یقینا 27 سال تجربه صادرات خدمات فنی و مهندسی و حضور در مناقصات رقابتی بین المللی در کسب پروژه، این توانمندی را به شرکت داده است که در صورت رفع موانع از جمله رفع تحریمهای ظالمانه بین المللی، رفع موانع داخلی کسب و کار و رفع مشکلات بانکی، بتواند با حضور در مناقصات بین المللی و ارائه قیمتهای رقابتی، پروژه های بسیاری را که تامین کننده تجهیزات و خدمات آنها شرکتهای ایرانی خواهند بود کسب نماید و از این نگاه، نقش آفرین رشد و گسترش تولید ملی باشد.
در پایان اگر مطلبی باقیمانده عنوان نمایید.
در کشور ظرفیت کارخانه های تولیدی بیشتر از مصرف داخل کشور می باشد و برای رونق تولید و زنده نگاه داشتن این کارخانجات بهترین روش صادرات تجهیزات است و برای این امر اول باید صدور خدمات فنی و مهندسی انجام گردد. شرکت صانیر با تجربه 27 ساله در 19 کشور جهان در این موضوع می تواند پیشرو باشد که آخرین آن صدور راکتورهای تولیدی شرکت ایران ترانسفو برای اولین بار به خارج از کشور (ارمنستان) است و این ظرفیت وجود دارد که به شرط همراهی دیپلماسی اقتصادی و همکاری بانکها سالیانه بیش از 100 میلیون دلار تجهیزات به خارج از کشور توسط صانیر صادر گردد.
جهت مطالعه فصلنامه برقاب ویژه هفته صرفه جویی و مدیریت مصرف آب و برق به لینک زیر مراجعه فرمائید:
http://barghab.ir/ir/wp-content/uploads/2021/06/Site_compressed.pdf
